De quelle maniere reussir un «premier rdv» avec le associe russe?

фEn tant qu’Americain vivant en Russie de desormais 19 annees, j’adore etre Avec des negociations de ce cote russe face a des homologues occidentaux.і

Ces derniers temps libre j’ai remarque votre recurrence d’la question, posee par les collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », parfois des tous les 15 premieres minutes de l’entretien. Votre question est en mesure de revetir singulii?res formes, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou bien « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Pourtant l’enjeu reste le meme : les gari§ons et jeunes filles d’affaires russes voudront en peu de temps apprehender quand un interlocuteur occidental est digne d’interet.

Je ne m’y connais peut-etre pas nombre, Neanmoins, je savais que c’est rarement une bonne option pour reclamer a de copine pour l’epouser des Mon premier rdv. Sachant cette raison, j’encourage souvent les amis russes pour ne pas precipiter vos trucs, Pourtant a apprecier seulement Ce procede.

Malheureusement, de mesentente prematuree lors d’un premier rdv pourra mettre fin a et cela aurait pu etre une fantastique relation romantique, et cette raison reste aussi pur pour vos affaires.

De se basant via votre premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voici de la serie pour paradoxes que j’ai appris pour connaitre du travaillant dans le monde Plusieurs affaires en Russie.

1. Nos Russes ne semblent nullement reputes Afin de leur ponctualite, et un coup que l’entretien commence, ils voudront aller en peu de temps pour l’avant

Nos Russes desireront souvent une discussion rapide et franche dans le but d’evaluer quand Votre jeu de vaut la chandelle. Tous les Americains, a l’inverse, auront tendance pour arriver a l’heure a sa reunion mais voudront creer une zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long pour quelques Russes. Le probleme tient du fera que les Russes interpreteront votre processus tel un signe de desinteret d’la part de leur homologue occidental.

2. Des Russes sont reputes Afin de leur bureaucratie, Toutefois seront Pas spontanes que leurs Occidentaux

Du relation i  propos de le point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est gui?re interesse par une relation d’affaires, nos Russes commenceront souvent seulement a chercher d’autres partenaires, sans meme achever Un procede. Gri?ce i  tout votre que ma Russie a pour offrir du monde, je pense que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je marche De surcroit en plus de temps libre pour travailler a l’egard de des Russes Dans l’optique de apprehender de quelle maniere plus l’expliquer aux Occidentaux.

Que pouvez-vous donc faire trop ma connexion entre vous et la homologue russe ne s’fait Manque ? Prealablement pour le juger ainsi annuler abonnement echat que vous de aller apres Un premier rdv, considerez les conseils suivants.

3. Leurs visions russe et occidentale sont bien alors pragmatiques l’une que l’autre… pour un facon

Nous reclamez de la transparence, des Russes veulent se mettre du bricolage et s’assurer qu’ils sont retribues. Heureusement, ces deux points n’entrent gui?re en contradiction.

4. Vos Russes valorisent l’autorite Pas que sa transparence

Nous leurs mettrez pour l’aise lorsque vous commencez par prouver que nous etes competents, plutot que d’utiliser de jeunes revenus derives pour savoir qui ils sont. Les « bavardages » pourront i  chaque fois venir apres, et ils paraissent souvent mon point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent du debut Plusieurs rendez-vous. (D’un nouvelle cote, j’enseigne aux Russes a se detendre et a apprecier nos bavardages du debut des reunions, lorsque c’est votre sorte dont a envie de commencer leur homologue occidental).

5. Expliquez des motivations de ce structure avec Plusieurs histoires

J’ai recemment travaille pour de compagnie russe qui avait l’air en negociations i  propos de 1 firme americaine. L’Americain offert Afin de dialoguer a fait mon boulot formidable, expliquant De quelle fai§on son boutique avait deja conclu mon arrangement similaire Gri?ce i  une entreprise chinoise. Ca nous a fourni une idee sur De quelle fai§on ils envisagent Ce processus pour partenariat, nous montrant que votre soir fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension en duree en procede.

6. Restez en contact i  propos de ce homologue russe durant Ce procede

Lorsque vous demeurez silencieux, les Russes peuvent affirmer que vous n’etes plus interesse et que nous voulez d’autres partenaires potentiels ailleurs, et vous pourriez passer pour cote d’une belle affaire.

J’ai Russie a nombre pour offrir au monde, bien entendu en termes de ressources naturelles ainsi que technologie. Pourtant j’ai aussi recemment ete intrigue par combien nos Russes ont a offrir au niveau d’un systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.

Du coup, ne ratez Manque cela pourrait sceller Plusieurs annees pour relations benefiques pour vos affaires, simplement a cause d’une bonne mesentente des le premier rendez-vous.

A propos pour l’auteur

Andy Frecka est ne et a grandi au sein de l’Etat pour l’Ohio aux Eats-Unis, mais pour des 19 dernieres annees, y a elu domicile en Russie. Il semble Votre fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, une agence immobiliere de Moscou, et a dernierement, reussi i  participer a Plusieurs negociations concernant nombreuses affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient alors le blog « Amerikanets » pour propos en langue etrangi?re russe, il engendre souvent son avis i  propos des relations d’affaires avec quelques etrangers, et est l’auteur pour Matryoshka: De quelle fai§on faire Plusieurs affaires i  propos de Plusieurs etrangers.

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